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Anche io posso vendere! - Guida pratica per imparare a vendere
Categoria: Migliorare se stessi
Autore: OSM Lavoro
ISBN 978-88-99-127-07-7
Tipologia: E-book
Indicato per: Azienda
Pagine: 30
Anno di pubblicazione: 2014
€ 4,90
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Descrizione

Guida pratica per imparare le tecniche di vendita alla portata di qualsiasi livello di esperienza.

C’è chi l’istinto del venditore ce l’ha nel sangue. Ingvar Kamprad, il fondatore dell’Ikea, a 5 anni cominciò a vendere fiammiferi ai vicini di casa nel paesino nativo. A 7 anni, appena ebbe a disposizione una bicicletta, allargò il raggio d’azione e si rese anche conto che i fiammiferi poteva procurarseli in grandi quantità e a miglior prezzo da un fornitore di Stoccolma, generando maggiori profitti. L’esempio di Kamprad parrebbe deporre a favore del fatto che saper vendere è un’abilità innata. In realtà per buona parte è puramente una questione di tecnica. Se c’è una figura professionale che non ha patito la crisi è quella del venditore, da anni una delle più ricercate. Almeno un annuncio su tre, nell’ambito delle offerte di lavoro, mira a reperire personale da inserire nella forza vendita. Le opportunità non mancano, eppure sono piuttosto diffusi alcuni preconcetti. Il principale? Quello di dichiararsi assolutamente “negati a vendere”. Se la pensate così, questo ebook vi farà ricredere.

 

Indice:

 

Il pregiudizio: vendere non fa per me 
Un’arte o una scienza? 
Il bisogno e il desiderio 
Le “5 c” della vendita 
La piramide rovesciata 
Costruire un rapporto 
Il gioco del camaleonte 
Chi domanda comanda 
Una bocca, due orecchie 
L’attitudine “kfc” 
La leva emotiva 
Il modello “win win” 
Attenzione al semaforo 
Hai due minuti? 
Strappare un impegno 
E ora un po’ di allenamento 
Per riassumere 

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